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第175章 无囤货风险

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  2013年11月11日,周一,上午十点半。

陈诺把今天从虬江路进的货运回宿舍时,周浩已经等在那里了。他昨晚熬夜帮陈诺整理客户信息,眼圈有些发黑,但精神头很足。看到陈诺提着四个鼓鼓囊囊的塑料袋进来,他立刻站起来帮忙。

“诺子,你今天又进了多少货?”周浩接过一个袋子,掂了掂分量。

“十部iPhone 5C,五部索尼Z1,五部LG G2,二十台ThinkPad X201,十台戴尔Latitude E6420。”陈诺把袋子放在地上,拉开拉链,露出里面密密麻麻的电子产品,“总共五十台设备,货款五万三千五。”

周浩吹了一声口哨:“五万三?诺子,你这是要把全部身家都押进去啊。”

“不是全部身家,是借力打力。”陈诺蹲下来,开始从袋子里往外拿货,“我只付了两万定金,还欠三万三千五的尾款。三天内付清。”

“三天内付清?”周浩愣了一下,“那如果三天内卖不完怎么办?”

“所以我们必须在这三天内,尽可能多地出货。”陈诺说,“卖得越多,尾款的压力就越小。如果实在卖不完,就用卖出去的钱去付尾款,剩下的货继续卖。”

周浩沉默了片刻,然后点了点头:“明白了。这就是你说的‘周转快’。”

“对。周转快的前提,就是不能囤货。”陈诺说,“电子产品每天都在贬值。今天值一千的手机,下周可能只值九百。如果囤货超过两周,利润就会被贬值吃掉。所以,我必须把库存周期控制在一周以内,最好三天。”

他拿起一部iPhone 5C,按下电源键开机,开始测试。周浩也学着他的样子,拿起一部索尼Z1,开始检查外观和功能。两人一边测试一边聊天。

“诺子,你有没有想过,如果有一天,市场突然变了,货卖不出去了,怎么办?”周浩问。

“想过。”陈诺头也不抬地说,“所以我从来不把所有的钱都押在一批货上。每次进货,我都会留一部分现金作为备用金。万一货卖不出去,我还能用备用金去付尾款,不至于违约。”

“那备用金留多少?”

“至少是货款的三分之一。”陈诺说,“比如这次进了五万三的货,我手里至少留了一万五的备用金。这样即使销售不及预期,我也有能力付清尾款,不会失信于人。”

周浩若有所思地点了点头:“那如果货真的卖不出去呢?比如遇到经济危机


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