“我们的人脉没有丁睿广，所以我们要另辟蹊径。”
他伸出一根手指，点在木板上第一行字上。
“第一招，价格透明化。丁睿那边最大的毛病是什么，口头报价，看人压价。同一个型号的诺基亚，熟人拿去卖给一百二，生客进去只报八十。大妈不懂行情，进了商会的店就像进了屠宰场。”
“我们怎么打？明码标价。每家店门口给我立两块大木板，所有机型按成色分成五档，每一档的回收价白纸黑字写清楚，并且木板下面加一行大字，比隔壁高百分之五到百分之十。报废机按台计价，绝不论斤称。另外，每单当面手写报价纸条给顾客，二十四小时内手机没被拆机，凭纸条原价赎回。”
此话一出，下面的众人纷纷议论起来。
大家都是干了多年二手回收，都知道苏晓这一招有多狠，几乎是把成本压到了最低。
摆明了我一分钱不赚，就是要吃你的客户。
这是要硬生生磨死对面啊！
苏晓停下来让那几个正在记笔记的店长跟上，然后继续开口了。
“你们想想，一个路人本来打算走进丁睿的店，走到门口抬头一看，我们这边白纸黑字写着回收价，清清楚楚。他还会进那家吗？”
“就算他先进了丁睿的店，被报了个低价，出门看到我们这边的价目表，他也立马拐过来。老刘，你现在是科技街那家店的店长，这一招能不能用你最清楚。”
老刘推了推眼镜，点了点头：“我明天一早就把木板立起来。”
“第二招。”
苏晓伸出两根手指，“上门回收。丁睿那边的商会，三十多家店，没有一家肯派人上门收，都觉得成本太高，那好，他们不上门，我们就上门，给每个客户一条龙服务！”
“现在能用得上手机的，一般都是有正经工作上班的。上班族忙，小店老板嫌麻烦，公司行政更不可能为几台报废机专门跑一趟。他们习惯性卖给就近的商会店，是因为没得选。我们现在给他们一个选项，每家店配一台二手电动车，划定周边三公里范围，免费上门！”
说到这里，苏晓顿了顿，语气变得轻松了一些，“上门服务的店员就多招些年轻漂亮的女生，让他们感受到我们圈圈的热情和面貌！打响我们的口号，圈圈随叫随到，当天现金结算！”
此话一出，台下的众人都忍不住笑了起来。
苏晓顿了顿，看向坐在长桌最末端的罗江。
罗江抬起头来
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