“马来西亚的鱼质量不如远航的。”
“我知道。但价格差五毛，客户会算账。”
“那你说多少？”
“四块二。”
陈屿想了想。
四块二，比香港市场低三毛，但比大陆市场高一块四。
有利润。
“四块二可以。但合同期要长。”
“多长？”
“三年。”
“好。”
双方签了合同，远航每个月供应新加坡市场五万斤活鱼，价格每公斤四块二，合同期三年。
陈海说：“哥，新加坡市场打开了。
每个月五万斤，一年六十万斤。
加上香港市场的十万斤，一年一百八十万斤。光是这两个市场，一年就能多赚三百万。”
“三百万不多。”陈屿说。
“但新加坡市场是个桥头堡。
做好了，可以进入马来西亚、印尼市场。”
“那些市场更大？”
“大。马来西亚、印尼的华人多，消费能力强。如果能进去，利润更大。”
二月中旬，陈海发现金大刚有些不对劲。
金海渔业的几个大客户，突然停止了从远航进货，转而从金海进货。
“哥，金大刚在抢咱们的客户。”陈海说。
“抢了谁？”
“省城的三个大客户，每个月从咱们这里进两万斤鱼。现在不进了，改从金海进。”
“为什么？”
“金海的价格比咱们便宜两毛。”
陈屿皱了皱眉。
金大刚明明答应了联盟的统一价格，现在却降价抢客户。
“哥，金大刚不讲信用。”陈海说。
“我知道。”陈屿说，“但他有他的理由。”
“什么理由？”
“他的新厂投产了，产能上来了，需要客户。降价是最快的办法。”
“那咱们怎么办？跟不跟？”
“不跟。”陈屿说，“咱们的价格不能降。一降，利润就没了。”
“那客户怎么办？”
“客户走了还会回来。金海的鱼质量不如咱们，客户吃一次就知道。”
果然，一个月后，那两个客户又回来了。
“陈老板，金海的鱼质量不稳定。
有的批次好，有的批次差。我们不敢用了。”
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