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第277章 陈诺的担保

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  2014年1月23日,周四,上午九点。

周浩坐在出租屋的桌前,面前摊着那本笔记本,上面写满了商业计划书的初稿。他已经连续工作了三个小时,从市场分析到运营计划,从财务预算到风险评估,每一个部分都尽力写到了自己能力的上限。但他心里清楚,这份计划书还存在很多不足——数据不够翔实,逻辑不够严密,论证不够有力。他需要陈诺的帮助。

他拿起手机,给陈诺发了一条消息:“诺子,我的商业计划书写了个初稿,你能帮我看看吗?”

消息发出去后,不到一分钟,陈诺就回复了:“我在图书馆。你拿过来吧。”

周浩拿起笔记本,快步走向学校。他走进图书馆的大门,在二楼靠窗的位置找到了陈诺。陈诺面前摊着一本书,手里握着一支笔,正在做笔记。周浩在他对面坐下,把笔记本递给他。陈诺接过笔记本,从头到尾仔细看了一遍。他看得很慢,很认真,不时停下来思考,偶尔点点头,偶尔皱皱眉。大约三十分钟后,他合上笔记本,看着周浩。

“写得不错。”陈诺说,“框架很完整,逻辑也基本清晰。但有几个地方需要加强。”

“哪里?”周浩连忙问。

“第一,市场分析部分,你只分析了校园市场,没有分析校外市场。”陈诺说,“如果你的目标只是校园,那五万块的启动资金太多了。你需要把眼光放得更远一些,考虑到毕业后的发展。”

周浩愣了一下,然后点了点头:“你说得对。我修改一下。”

“第二,财务预算部分,你只算了收入和支出,没有算现金流。”陈诺继续说,“现金流是生意的命脉。你必须清楚地知道,每个月有多少现金流入,有多少现金流出,什么时候会出现资金缺口,如何弥补。”

周浩拿起笔,在笔记本上飞快地记录着。

“第三,也是最关键的——你没有说明你的核心竞争力是什么。”陈诺说,“为什么创业联盟要投资你,而不是投资别人?你的优势在哪里?是价格更低?服务更好?还是产品更丰富?你必须找到一个明确的差异化定位。”

周浩停下笔,沉默了片刻,然后说:“我觉得,我的优势是服务。我可以送货上门,可以免费贴膜,可以提供售后保障。这些都是学校门口的店铺做不到的。”

“那就把这个优势写进计划书里。”陈诺说,“让它成为你的核心竞争力。”

周浩点了点头,然后在笔记本上写下了“核心竞争力:服务”几


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