柳明远手里的折扇也不摇了，正色道："王娘子，是价格不满意？价格好商量。"
"跟价格没关系。"王金珠把茶壶推到他面前，自己掰了块瓜，"口脂里用的芦荟、鲜花，都是季节性的。七八月份开得旺，勉强够用。等入了秋，花期一过，拿什么做？"
柳明远愣了一下。
他做的是销路的活儿，原材料的事确实没细想过。在府城，铺子要什么货，作坊自然变出来，他还是头一回碰到"有钱赚但做不出来"的情况。
"目前每月稳定出两百套，是我能保的底。"王金珠竖起两根手指，"多了，我不敢应。应了交不出货，耽误的是两家人的信誉。"
柳明远沉吟片刻："那冬天呢？"
"冬天减半，能出一百套就不错了。"
柳明远脸上的笑收了三分。一百套，府城那边几个大客户分一分，连塞牙缝都不够。
王金珠看出他的心思，没给他开口还价的机会："所以现在花开得正好的时候，我得多做存货。除了每月供你的两百套，剩下的我存着，冬天补上缺口。"
她顿了顿，抬眼看他："柳公子做生意比我久，应该明白一个道理——细水长流，比竭泽而渔强。"
"行。"柳明远点头，"两百套我认了。但原材料的事，我可以帮忙。府城周边也有种芦荟和养花的农户，我让人收一批送过来，你这边只管做货。原料充足的月份，能多供就多供，如何？"
"柳公子帮忙收料，那自然好。"王金珠爽快应下，"料到了，我加人手赶工，多出来的货照数给你。"
柳明远满意地端起茶碗，喝了一口，放下时顺带抛出下一个问题："那咱们聊聊价钱。"
"聊。"
"四件一套，八两银子，如何？"
王金珠把手里的瓜皮往桌边一放，拿帕子擦了擦手指头。
"十两。"
柳明远笑了："王娘子，八两不低了。我那边铺面租金、伙计工钱、运送损耗。"
"柳公子。"王金珠打断他，"你在府城卖多少钱一套？"
柳明远的笑顿住了。
"我猜不低于二十两。"王金珠竖起一根手指，在他面前晃了一下，"豆沙色那款单支就能卖到七八两，四支打个折凑一套，二十两往上走。你要是卖不到这个价，三天不可能清空。"
柳明远没接话。
二十二两一套，他卖的比她猜的还高。
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